-
Как создать выигрышную бизнес-идею — за шесть простых шагов
Я часто встречаю основателей бизнеса, чьи умы переполнены блестящими идеями для новых продуктов. Кажется, они разрабатывают потрясающие новые концепции каждый божий день своей жизни. Они бдительны, всегда любознательны, проницательны и постоянно ищут (и часто находят) следующую большую вещь. Их бесконечная задача состоит в том, чтобы выбрать победителя (только одного!) из множества возможностей и бежать с ним.
Предприниматели могут научиться создавать выигрышную идею. Как же начать бизнес?
С другой стороны, я слушаю умных и амбициозных предпринимателей, которые не могут придумать ни одной жизнеспособной идеи. Эти великие души светлые и искренние, но по какой-то причине творческие идеи ускользают.
В моем кругу друзей я вижу оба типа людей. Один из них — типичный предприниматель, который создал несколько компаний и недавно открыл новую фирму.
Другой изо всех сил пытается представить себе следующий великий продукт, который захотел бы каждый в Америке. Время от времени он спрашивает меня, есть ли способ генерировать отличные идеи.
Сегодня я рад поделиться с вами процессом создания идеи мирового уровня за шесть простых шагов:
1. Бесконечные идеи Замечательные новые идеи продуктов повсюду, и существует безграничное количество концепций, ожидающих коммерциализации, запуска и продажи. Они существуют для того, чтобы их видели и преследовали те, кто их ищет. На самом деле идеи доступны всем, во всем мире и в любой момент. В некоторых случаях новатор в Израиле и мыслитель в Пало-Альто будут просветлены в один и тот же момент времени.
Идеи могут быть маленькими и простыми или большими и сложными. Страсть к предмету может быть источником убедительной идеи; полученный от времени, наслаждаясь заветным хобби. Новый продукт может быть результатом работы мастера, который видит возможность перенести существующую концепцию в совершенно новый контекст. Или кто-то может представить себе смешение двух разрозненных дисциплин в совершенно новую область деятельности.
Особое примечание: предприниматели, у которых возникают проблемы с генерированием идей самостоятельно, могут обратиться в университеты, в которых есть офисы по передаче технологий. У исследовательских университетов есть множество идей, ожидающих прибытия кого-то, кто сможет вывести продукты на рынок. Если предприниматель может взять исследованную идею, проверить ее на рынке и лицензировать в университете, он или она может коммерциализировать продукт, как если бы эта идея была его собственной.
2. Знание Идеи обычно развиваются из известных фактов; не из воздуха. Создатели бизнеса, которые генерируют смелые идеи, обладают высоким уровнем знаний, полученных в результате учебы, обучения и опыта. Многие успешные люди извлекли пользу из уроков, извлеченных из более раннего образования и предыдущего карьерного опыта, которые стали фундаментом понимания.
Идеи рождаются, прислушиваясь к потребностям клиентов и их взглядам на новые концепции; из данных, собранных о произведенных и проданных продуктах; из резюме маркетинговых исследований; на основе результатов, полученных в ходе пилотных программ, и путем соблюдения установленных процедур. Например, сотрудник может увидеть возможность начать свой новый бизнес, автоматизировав трудоемкую и дорогостоящую бизнес-процедуру с помощью программного приложения, которое может приобрести вся отрасль.
3. Соединение точек На мой взгляд, гениальность или генерация идей — это прозрение, возникающее в результате способности человека мысленно связать отношения между двумя или более разными, но связанными фактами. Объединенные вместе, они создают четкое представление о чем-то новом, чего раньше никогда не видели, не разрабатывали и не коммерциализировали. Например, 60 лет назад мой дядя Х. Трейси Холл, химик-исследователь и профессор университета, изобрел искусственные алмазы и начал их коммерциализацию. Его идея возникла, когда он отметил несколько известных фактов;
а) Мать-природа в изобилии образует природные алмазы
б) химическим путем,
в) интенсивное давление и
г) значительное тепло.
д) Все сильно направлены на изменение внутренней структуры атомов углерода.
На основе этих фактов он сформулировал идею, поскольку он предположил, что может объединить естественный химический процесс с мощным физическим устройством для производства настоящих алмазов, воспроизводя силы и действия внутри земли. В своем воображении он представил себе введение химического катализатора в крошечную камеру, заполненную кристаллами углерода, которая выдержит чрезвычайно высокие температуры и огромное давление.
Основываясь на своей гипотезе, он разработал дизайн, закупил материалы, построил систему прессования и начал проверять свою теорию производства синтетических алмазов. Это сработало? Абсолютно. Теперь, много лет спустя, ежегодно по всему миру продаются тонны искусственных алмазов для огранки, шлифовки и сверления.
4. Проверьте идею. Доктор Холл следовал так называемому научному методу. Короче говоря, это процесс, который начинается с наблюдения за ситуацией; возможно проблема или возможность. Затем наблюдатель спрашивает себя, что происходит и почему.
Это приводит к сбору информации, за которой следует вдумчивый прогноз, который может объяснить этот вопрос. Процесс продолжается экспериментом по проверке предсказания, за которым следует сбор, анализ и интерпретация данных. Процесс завершается проверенным и жизнеспособным решением.
Подводя итог, я считаю, что успех всех великих идей в конечном итоге подтверждается с помощью научного метода открытия.
5. Сроки появления идей. Некоторые инновационные идеи будут удовлетворять потребности потребителей уже сегодня; сейчас будут придуманы другие концепции, но они еще не ожидаются и не ищутся покупателями. Возьмем Xerox Parc, разработавшую многие технологии, которые мы используем сегодня. Например, ученые из Парка разработали лазерные принтеры, персональные рабочие станции, Ethernet, оптоволокно и графический интерфейс пользователя. Его миссия заключалась в разработке «офиса будущего».
Большинство из этих ныне известных продуктов были придуманы более тридцати лет назад и появились на рынке спустя много времени после того, как родилась первоначальная идея.
6. Хорошая идея? Помните, что идея ничего не стоит до тех пор, пока она не будет коммерциализирована и пока не появятся платящие клиенты. Некоторые идеи будут очень прибыльными; другие будут несбывшейся мечтой. Научитесь быстро устранять плохие; не тратьте свое время, силы и деньги. В конце концов, замечательные идеи приводят к созданию привлекательных продуктов, приобретаемых огромными рынками энтузиастов-покупателей. Цель любого мечтателя — определить, какая идея в конечном итоге окажется лучшим выбором из нескольких вариантов.
В заключение обратите внимание на следующие общие шаги, ведущие к отличным идеям.
Знайте, что есть идеи с вашим именем. Найти их.
Посмотрите и увидите проблемы и возможности в вашей среде. Они существуют.
Основываясь на знаниях, представьте решения того, что вы найдете. Идеи рождаются.
Будьте усердны и увлечены своими идеями. Они твои.
Проверьте свои идеи. Будут ли они работать и захотят ли клиенты их покупать?
Готов ли рынок к вашим идеям? Сейчас или позже?
Готовы ли вы создать свою новую идею? Я приветствую ваши мысли.
Как создать выигрышную бизнес-идею — за шесть простых шагов 